5 Tipps zu mehr Umsatz und besserem Marketing
1. Suchen Sie nach Trend-Produkten
Die aktuellste RegioPlan Studie beweist es: Man kann mit trendigen "Fremdprodukten" entscheidend mehr Umsatz machen. Der Lebensmittelfachhandel punktete im Jahr 2004 mit den so genannten Non-Food-Produkten Fahrräder, PC's und Handies. Einzelne Diskonter machen damit bereits 24% ihres Gesamtumsatzes. Überlegen Sie, welche Produkte Sie in Ihr Portfolio aufnehmen können, um einen erweiterten Kundenkreis anzusprechen.
2. Ausgefallene Weihnachtswünsche
Kommt Ihnen auch das große Gähnen, wenn Sie an die kommenden Fluten von Weihnachtsgruß-Mails denken, animiert oder nicht animiert? Oder an den mit Billets überfüllten Postkasten? Ihren Kunden geht es genauso. Mit 31. Dezember stellt die Post heuer den Telegram-Dienst ein. Senden Sie heuer einmal ein Weihnachts-Gruß Telegram. Sie haben nur mehr heuer die Möglichkeit dazu und Sie erreichen sicherlich sehr viel Aufsehen, denn wann haben Sie das letzte Telegram erhalten?
3. Es ist nicht immer nur Weihnachten
Sind auch Ihr Geschäft und die Auslagen weihnachtlich geschmückt? Bravo! Aber was machen Sie nach Weihnachten? Zu Ostern ein paar buntbemalte Eier? Das ganze Jahr über werden Feste gefeiert. Dekorieren Sie eine Geburtstagsecke oder decken Sie einen romantischen "Dinner-for-two - Tisch". Positionieren Sie Ihr Sortiment in den Bereich der vielen Feste, die im Laufe eines Jahres gefeiert werden und geben Sie so Ihren Kunden einige Feier-Tipps.
4. Sagen Sie "danke"!
Nahezu jeder Verkäufer oder Geschäftsmann bedankt sich beim Kunden, wenn dieser gekauft und bezahlt hat und sich auf dem Weg aus dem Geschäft macht. Dieses "Danke" hört der Kunde nicht mehr, denn er hört es überall. Geben Sie dem Kunden als Dankeschön ein besonderes "give away" mit. Es muss nicht teuer sein, aber es muss unbedingt originell sein. Also keinen Kugelschreiber und auch kein Zuckerl für das Kleinkind. Da bleiben Sie lieber beim "Danke".
5. Positionieren Sie Ihr Produkt als Problemlöser
Ein Produkt lässt sich am leichtesten verkaufen, wenn man es als Lösung eines Problems anbietet. Tun Sie alles, um Probleme zu identifizieren, die Ihre Kunden haben könnten. Die wenigsten kaufen eine Matratze weil sie so schön ist. Wenn die Matratze für einen besseren Schlaf sorgt, dann spielt auch der Preis keine Rolle.
